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植保無(wú)人機“進(jìn)”中有變
中國目前正處于人口老齡化以及農村勞動(dòng)力向城市轉移的趨勢當中；跟發(fā)達國家相比，國內的農業(yè)生產(chǎn)效率還要低很多；無(wú)人機在農業(yè)領(lǐng)域的應用，將是規模大的，所以啟飛智能決定將無(wú)人機技術(shù)應用到農業(yè)植保中，讓植保變得更加的簡(jiǎn)單，高效，安全。啟飛成立于2015年，經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展后，在產(chǎn)品上已經(jīng)有了從6L到16L的機型，基本上可以覆蓋國內外大多數應用場(chǎng)景；擁有核心模塊包括：飛控系統、高精度導航系統、智能?chē)姙⑾到y、后臺管理系統等等，是無(wú)人機領(lǐng)域內一家全套核心系統自主研發(fā)并專(zhuān)注于植保的科技公司。
中國耕地面積為20.25億畝，農業(yè)人口近3億，人均耕地面積不到7畝，因為近幾年城鎮化的推進(jìn)，農村勞動(dòng)力加速向城市轉移，所以實(shí)際的人均耕地面積會(huì )大一些，大概在7-15畝之間，我們預計在未來(lái)10年內，中國的人均耕地面積會(huì )超過(guò)日本的人均30畝。中國地域遼闊，既有類(lèi)似于美國那樣的大型農場(chǎng)，也有類(lèi)似于日本這樣的小型農田，所以具備了成本低、易操作、運輸方便、維修便捷等諸多優(yōu)點(diǎn)的電動(dòng)多旋翼，才更能勝任國內這些復雜多元的應用場(chǎng)景。
經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，電動(dòng)多旋翼已經(jīng)得到了廣大用戶(hù)的認可。同時(shí)在國家政策層面也得到了相應支持，目前在70%以上的省份 ，植保無(wú)人機購買(mǎi)者可以享受到一定比例的政府補貼。2019年國內的航空施藥面積大約3%，我們認為未來(lái)這個(gè)比例至少會(huì )大于50%，水稻區至少會(huì )大于70%。
基于這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們的終端用戶(hù)都是誰(shuí)呢？我們把它分成了以下幾個(gè)群體：分別是農場(chǎng)主，區域性的專(zhuān)業(yè)飛防組織，農機綜合服務(wù)組織。
農場(chǎng)主:因為植保是很有時(shí)效性的，對于大部分農場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，到了植保作業(yè)期，需要在三四天時(shí)間內把藥打完，與其等著(zhù)別的服務(wù)組織或者別的農場(chǎng)主打完自己的地再來(lái)服務(wù)，不如自己買(mǎi)設備進(jìn)行作業(yè)，而且農場(chǎng)主本身就有拖拉機,收割機,插秧機,烘干機等各種農機，再增加一種植保機，并不用增加額外的操作人員成本，同時(shí)隨著(zhù)無(wú)人機的普及，機器成本還會(huì )進(jìn)一步下降，這一點(diǎn)從今年的情況就看得出來(lái)，所以我們認為這部分用戶(hù)群比例大。
區域性專(zhuān)業(yè)飛防組織：這邊要強調一下區域性跟專(zhuān)業(yè)這兩個(gè)詞，區域性代表當地的，專(zhuān)業(yè)代表懂藥劑使用的，因為我們認為這部分用戶(hù)是當地的農藥經(jīng)銷(xiāo)商轉型過(guò)來(lái)的，他們未來(lái)帶藥、帶服務(wù)、帶應收帳款的商業(yè)模式，會(huì )讓其他業(yè)務(wù)模式單一的飛防隊*沒(méi)有生存空間。所以他們會(huì )占據一定比例。
農機綜合服務(wù)組織：因為這個(gè)群體本身就具備其他各種農機的服務(wù)能力跟客戶(hù)資源，對他們而言再增加一項無(wú)人機植保服務(wù)，并不會(huì )增加額外的管理成本跟市場(chǎng)拓展成本。所以他們也會(huì )占據一定比例。
我們又把比例大的農場(chǎng)主群體又分為了三個(gè)小群體，分別是300畝左右，500到1500畝之間，2000畝以上的。國家希望通過(guò)土地流轉集中來(lái)提升農業(yè)的生產(chǎn)效率，所以小型農場(chǎng)主會(huì )慢慢淘汰。另外土地流轉速度跟農村勞動(dòng)力轉移速度都是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，所以短期內也不會(huì )形成類(lèi)似于美國這樣的大農場(chǎng)格局。我們認為未來(lái)的農場(chǎng)主群體，大部分會(huì )集中在500到1500畝之間。
基于這幾類(lèi)用戶(hù)群，我們認為植保無(wú)人機應該具備以下三個(gè)屬性，分別是：農機屬性，科技屬性，互聯(lián)網(wǎng)與大數據屬性。
農機屬性：本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它就是一種農機，作為一個(gè)作業(yè)工具，穩定和效率才是*的。打藥期大概三四天，一旦用戶(hù)的設備在田間出了問(wèn)題，當地就要渠道能快速響應，解決問(wèn)題。同時(shí)因為有農機購置補貼，所以農機渠道相對于其他渠道，優(yōu)勢更大。
科技屬性：植保無(wú)人機算得上是比較復雜的作業(yè)工具，整機包含了控制系統，高精度導航系統，智能?chē)姙⑾到y，后臺管理系統等。要想做出更好的產(chǎn)品，同時(shí)更快滿(mǎn)足客戶(hù)的新需求，我們認為核心系統自主研發(fā)是很有必要的。核心系統自研可以讓設備具有很好的技術(shù)延展性，比如可以在原有植保機上更好的加裝噴粉機，迷霧機，播肥機等。又比如我們可以把飛機端 RTK模塊更好的應用到RTK移動(dòng)基站或者固定基站上。再比如可以讓植保管理后臺連上田間病蟲(chóng)害監測系統，氣象監測系統，土壤監測系統等。這些技術(shù)延伸都可以從另外的角度降低植保的成本，提升植保的效率與效果。
互聯(lián)網(wǎng)與大數據屬性：這個(gè)是市場(chǎng)中后期的逐漸凸顯的屬性，隨著(zhù)植保無(wú)人機應用場(chǎng)景的多元化、航空藥劑的專(zhuān)業(yè)化，未來(lái)終端用戶(hù)會(huì )更加傾向于得到飛機以及與之配套的藥劑方案。我們認為植保無(wú)人機管理平臺可以解決航空藥劑的匹配，交易與配送問(wèn)題，可以管理好農田的蟲(chóng)害數據、氣象數據、藥劑使用數據，以及植保無(wú)人機作業(yè)時(shí)的飛行速度、高度、間距、噴灑流量等等。有了這些數據，我們便對農田的健康狀況跟未來(lái)的產(chǎn)量有了精確的統計與預測，通過(guò)整套植保系統，讓用戶(hù)享受到更快，更低成本的保險與金融服務(wù)。
啟飛智能始終以做出更穩定、更耐用的產(chǎn)品為目標 。
今年我們推出了全新一代的Q10 2020,在提升諸多細節的同時(shí)增加了折疊功能，q10 2020兼具穩定耐用與便攜快捷的特質(zhì)，是市面上入手性?xún)r(jià)比高的品牌產(chǎn)品?；诖蟮貕K，我們推出更加穩定與高效的A16 2020，基于復雜小地塊，推出更具便攜性的A6。
這三款機型基本上可以覆蓋國內外大部分應用場(chǎng)景。
啟飛的控制系統經(jīng)歷了三代發(fā)展。
第1代飛控，至少經(jīng)歷了5萬(wàn)次以上的飛行測試，可以做到穩定的手動(dòng)、半自動(dòng)與全自動(dòng)飛行。
之后我們推出了第2代控，在上一代的基礎上提高了工業(yè)化程度，防護等級達到ip67，可加裝rtk模塊與避障模塊，這代飛控搭載在A(yíng)16 2019推向過(guò)國內外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了一年多時(shí)間，在國內外已經(jīng)積累了至少1500萬(wàn)畝次的實(shí)地作業(yè)數據。
今年我們推出的全新一代AG3，在上一代的基礎上提高了模塊集成度，采用了類(lèi)似于電腦主板的設計理念，省去了模塊之間的很多線(xiàn)束，大大加快了安裝與維修的速度。在軟件方面：支持在線(xiàn)升級與在線(xiàn)故障診斷，支持田間氣象監測數據、蟲(chóng)害監測數據、土壤監測數據的接入，支持第三方處方圖導入與計算等等。
為了更好的解決植保問(wèn)題，啟飛智能在今年還推出了與無(wú)人機管理后臺相連的田間蟲(chóng)害檢測系統，這套系統可以減少用戶(hù)下地檢查蟲(chóng)情的次數，同時(shí)在打藥之后也可以幫助用戶(hù)確認植保效果。
看完了以上內容，相信大家對無(wú)人機植保已經(jīng)有了比較深入的了解。
我們認為在未來(lái)，要想做好植保，只是做一款打藥的無(wú)人機是遠遠不夠的，我們還需要告訴用戶(hù)什么時(shí)候打藥，用什么打，打得怎么樣。
基于這些需求，我們做了一個(gè)場(chǎng)景的設想:到了作業(yè)期，我們通過(guò)病蟲(chóng)害監測系統，在后臺中看到了蟲(chóng)害的種類(lèi)以及上升趨勢。與此同時(shí)，對應的藥劑廠(chǎng)家通過(guò)我們的植保管理后臺會(huì )給出植保作業(yè)的藥劑方案。拿到藥劑之后，我們帶上無(wú)人機與藥劑去進(jìn)行航空植保作業(yè)。之后，我們可以從后臺中看到每天下降的蟲(chóng)害數據直至趨于穩定，確認防治效果。
有了這一整套的藥劑使用數據與植保作業(yè)數據后，我們便對農田的健康狀況跟未來(lái)的產(chǎn)量有了很好的統計與預測，通過(guò)這個(gè)植保系統，讓用戶(hù)享受到速度更快、成本更低的保險服務(wù)與金融服務(wù)。進(jìn)而讓植保這件事情變得更加的簡(jiǎn)單，高效，安全。
