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關(guān)注農民，才是植保無(wú)人機行業(yè)的根本！
植保無(wú)人機行業(yè)聽(tīng)到多的就是
1：無(wú)人機打藥到底好不好
2：無(wú)人機打藥到底賺不*
以前企業(yè)一直在想
農民不會(huì )飛
飛手會(huì )飛就行了
但是農民真正需要的是什么呢？
小飛特意做了以下見(jiàn)解
▼▼▼
（無(wú)人機行業(yè)分析圖）
那農戶(hù)真正的需求到底是什么？
目前消費級無(wú)人機推崇“傻瓜式”簡(jiǎn)單化操作，真正的是市場(chǎng)需求嗎？
1
站在企業(yè)的角度
1：我有飛手啊，農民不會(huì )飛，我讓飛手飛，全國那么大區域，這樣能兼顧的過(guò)來(lái)嗎？飛手真的那么好培養的嗎？
2：我有培訓服務(wù)啊，培訓農民但是農民真的愿意學(xué)嗎？我直接買(mǎi)個(gè)拖拉機不也能干？那和我以前傳統作業(yè)有什么區別？而且無(wú)人機維修更麻煩而且又不會(huì )ps：文化水平問(wèn)題。
3：如果效果一樣的情況下，無(wú)人機的確省時(shí)省力，但是學(xué)習無(wú)人機知識和周期維護成本等等而導致農戶(hù)不考慮使用無(wú)人機作業(yè)的問(wèn)題如何解決？
2
站在農民的角度
1：無(wú)人機省不省錢(qián)：民以錢(qián)為天，無(wú)人機一臺飛機價(jià)格至少在2W起步，農民也會(huì )考慮我花2W買(mǎi)個(gè)無(wú)人機和我找人打藥的成本是否持平？
2：能不能及時(shí)的殺蟲(chóng)打藥，一旦出現故障，我該怎么辦？
3：無(wú)人機作業(yè)好不好，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)報道無(wú)人機效率是傳統的40倍。
4：學(xué)習成本雖然為“0”，但是中國的農民有幾個(gè)會(huì )接觸到？又有幾個(gè)能真正學(xué)習然后自己打藥？與其學(xué)這個(gè)花這個(gè)錢(qián)為何我不考慮其他方式？
3
站在代理商的角度
1：產(chǎn)品代理過(guò)來(lái)了、無(wú)人機也有了、但是銷(xiāo)量不行啊，你去說(shuō)100個(gè)老百姓，100個(gè)嘴上說(shuō)著(zhù)好，兩個(gè)看一下覺(jué)得不錯，后剩一個(gè)想買(mǎi)說(shuō)考慮以后，然后不了了之，你說(shuō)我產(chǎn)品不好?我產(chǎn)品也不比別人家差，你說(shuō)我噴灑不好？我也在地里試驗過(guò)，說(shuō)到底還是傳統農業(yè)接受過(guò)程太慢，總要有個(gè)過(guò)程。
2：車(chē)跑了幾千公里、鞋子換了三四雙、整個(gè)區域跑遍了，后全部都是，容我考慮考慮，市場(chǎng)難做飯難吃，無(wú)人機憧憬雖好，還是且行且珍惜。
植保作業(yè)并不是一項簡(jiǎn)單的技術(shù)，誠然，我們可以把技術(shù)做的很簡(jiǎn)單，但是終究還需要人為的操作，而對于農民拖拉機都不一定想開(kāi)，你讓他學(xué)個(gè)這個(gè)？能有多難你心里沒(méi)點(diǎn)數嗎？
當年愛(ài)迪生普及電燈的時(shí)候，還是有一定難度的，甚至被社會(huì )所抗拒，但后來(lái)也是因為傳播與普及慢慢被接受，也正如中國無(wú)人機產(chǎn)業(yè)，還需要時(shí)間的沉淀和技術(shù)的沉淀，未來(lái)才會(huì )大放光彩。
其次，有人會(huì )說(shuō)國外的無(wú)人機產(chǎn)業(yè)如何成熟、如：日本、美國等農業(yè)發(fā)達國家，拜托！那能一樣嗎？日本人家地少人多，國家和無(wú)人機公司合作，種地的能不省心？。美國那種人人向往的農場(chǎng)生產(chǎn)模式能有幾個(gè)敢比？。中國？農民文化和技能水平普遍較低，土地較為分散，這能比嗎？社會(huì )行情能比嗎？當初互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國的時(shí)候，能有幾個(gè)人敢說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)中國式改變？當初滴滴、ofo進(jìn)入中國的時(shí)候，那個(gè)不是燒錢(qián)補貼才讓老板姓真正的接受？
無(wú)人機的飛手真的能賺到錢(qián)嗎？
1： 能*、一個(gè)月少則5/6千，多則1/2萬(wàn)，能不*嗎，但是都是辛苦錢(qián)。
真實(shí)案例：
“我家要種的地挺多，也挺忙，有人不理解我，說(shuō)這東西學(xué)起來(lái)挺難，有風(fēng)險，還不如老老實(shí)實(shí)種地。”面對質(zhì)疑，想學(xué)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的張某還是堅持了自己的選擇。
在系統學(xué)習后，張某成了專(zhuān)業(yè)“飛手”。去年，每噴灑一畝地，他能收到一塊錢(qián)，一個(gè)月的收入達到10000元以上。說(shuō)啥都沒(méi)用，憑本事*才是正事兒!收入擺在那，原來(lái)質(zhì)疑的人開(kāi)始羨慕他了。“嗯，這可是技術(shù)活兒!”提起無(wú)人機植保，張某勁頭十足地說(shuō)。
使用無(wú)人機作業(yè)，一天可給500畝農田打藥，相當于二三十個(gè)人的工作量，還避免了作業(yè)人員受藥害。此外，相較于人工背負打藥，無(wú)人機霧化好，農作物正反面都可以打上，也更加均勻。
無(wú)人機行業(yè)/企業(yè)*了嗎？
2018年，無(wú)人機行業(yè)到底能不能“飛起來(lái)”?
一、對于農民
1、國家針對于地區補貼正在加快完善，國家在減少農民支出同時(shí)促進(jìn)植保無(wú)人機行業(yè)發(fā)展
2、企業(yè)維護售后服務(wù)完善的提升，銷(xiāo)售渠道的多樣化，無(wú)疑為農戶(hù)帶來(lái)了便利。
3、行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，無(wú)人機企業(yè)越來(lái)越多，競爭越來(lái)越大，自然提高了無(wú)人機入行的門(mén)檻，所以未來(lái)，誰(shuí)能抓住農民的心，誰(shuí)自然就能在無(wú)人機行業(yè)屹立不倒。
4、技術(shù)和噴灑效果、目前來(lái)說(shuō)各大廠(chǎng)家和無(wú)人機企業(yè)彼此之間差距不大，所以對于農民來(lái)說(shuō)，真正需要的是“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。
5、農機合作社嘗試合作植保無(wú)人機，從農業(yè)合作社來(lái)看，小飛目前接觸過(guò)的農業(yè)合作社本身托管了近千畝的地，也對外提供全程機械化作業(yè)服務(wù)，因此該合作社購買(mǎi)了無(wú)人機進(jìn)行嘗試。
二、對于國家
政策補貼一步步的落實(shí)，就是大的源動(dòng)力、其次讀者可以看下：國家政策 l 關(guān)于國家無(wú)人機補貼（點(diǎn)擊即可查看）
三、對于飛手
行業(yè)之間、仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智、唯有努力自然會(huì )有回報。
未來(lái)無(wú)需擔心、此刻就是未來(lái)
啟飛智能在此祝大家在飛防植保行業(yè)
勿忘初心、未來(lái)我們與你一起飛！
